羅永浩、董明珠同臺(tái)PK，一個(gè)千萬一個(gè)23萬，董明珠為啥差那么多？

　　今年的直播產(chǎn)業(yè)可謂是發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?，面對著直播產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，我們看到很多企業(yè)的掌門人都親自下臺(tái)，直接直播帶貨，在這些掌門人里面最受關(guān)注的無疑是錘子科技的前任掌門羅永浩以及給自己代言的格力電器掌門董明珠，不過最近的網(wǎng)紅帶貨大戰(zhàn)上演了一場羅永浩與董明珠的同臺(tái)競技，但是結(jié)果卻讓人大跌眼鏡，同樣是網(wǎng)紅CEO的董明珠只賣出了23萬的東西，大家不禁疑問難不成董明珠真的比不上羅永浩嗎?

　　一、羅永浩與董明珠的直播大戰(zhàn)

　　4月24日當(dāng)晚，兩大中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅掌門羅永浩與董明珠共同在短視頻平臺(tái)抖音上開啟直播，不過4月24日是董明珠的直播首秀，而羅永浩卻已經(jīng)是第四次直播了，在經(jīng)歷了第一場的錯(cuò)漏百出、第二場的枯燥乏味、第三場的段子頻頻之后，老羅迎來了他職業(yè)生涯的第四場直播帶貨，也是外界比較關(guān)注的一場，尤其是銷售額這項(xiàng)數(shù)據(jù)，幾乎成為決定老羅是否“火不過三場”的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　根據(jù)新抖在直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場直播持續(xù)兩個(gè)半小時(shí)，共有1018.3萬人觀看，增幅21.2%，在線人數(shù)峰值為62.4萬，增幅25%，打賞收入172萬，銷售額3291.9萬，降低42%，這主要是因?yàn)楸緢霾]有類似一加手機(jī)這樣的高客單價(jià)產(chǎn)品加持。除最終銷售額外，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均比上一場更好。老羅具有很好的產(chǎn)品思維，他將自己的直播當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來快速迭代、打磨，每期都有吸引用戶的主題，比如第一期的“交個(gè)朋友”、第二期的“助力湖北”、第三期的“龍虎會(huì)”，而本期直播的主題是“半價(jià)”，在開播之前，老羅和他的團(tuán)隊(duì)將直播信息通過社交媒體廣泛傳播，達(dá)到了很好的宣傳效果。

　　再看在同場直播的董明珠呢?據(jù)新抖統(tǒng)計(jì)，本場直播在累計(jì)431.8萬人觀看的情況下，竟然只售出23.25萬元的家電，38件商品中有17件顆粒無收，其他銷量均為個(gè)位數(shù)，但董明珠并不在意銷量，全程未有明確的購買推薦，也沒有“上鏈接”之類的流程，她的主要目的還是向外界傳遞格力目前的一些情況以及未來的規(guī)劃。所有商品全部是格力自家產(chǎn)品，多數(shù)為白色家電，比如洗衣機(jī)、空調(diào)，熱水器等;除此之外，還包括空氣凈化器、智能門鎖以及充電寶等。這38款商品中，有17種銷量為0(可能是第三方數(shù)據(jù)抓取問題);其余商品除了充電寶賣了130余件，電風(fēng)扇賣了19件外，每款商品都沒有售出超過10件。

　　再來看，最直接的數(shù)據(jù)對比，董明珠峰值在線人數(shù)21萬余人，銷售額23余萬元;羅永浩峰值在線人數(shù)62萬余人，銷售額3500余萬。那么，大家不禁開始黑人問號(hào)臉了?這同為網(wǎng)紅掌門人，為啥董明珠比羅永浩差的那么多?

　　二、直播帶貨董明珠真比不過羅永浩?

　　如果我們僅僅從數(shù)據(jù)的角度來說，數(shù)據(jù)說話董明珠的確在直播成績上遠(yuǎn)遜于羅永浩，很多人不禁疑惑，為什么同是大流量網(wǎng)紅級(jí)的企業(yè)掌門人，為啥他們兩人會(huì)差的那么大呢?

　　首先，羅永浩在求生，董明珠則是在做宣傳。正如同那句經(jīng)典寓言說的，一天一只獅子發(fā)現(xiàn)一只兔子，追了它大半天，最終還是沒追上。其他動(dòng)物嘲笑獅子，獅子無奈地說：“我跑只不過是為了一頓晚餐，兔子跑卻是為了保住自己的性命，我當(dāng)然跑不贏它。”同樣的道理就發(fā)生在羅永浩和董明珠身上，對于羅永浩來說，羅永浩負(fù)債6個(gè)億，一度成為被執(zhí)行人，他自己承諾一定會(huì)還清債務(wù)，在這樣的情況下，老羅可謂是不惜一切代價(jià)在帶貨還錢，所以賺錢是羅永浩的第一要?jiǎng)?wù)。我們再來看董明珠呢?格力電器是一個(gè)年?duì)I收兩千多億的超級(jí)巨頭，董明珠是執(zhí)掌這個(gè)龐大家電帝國的“女王”，雖然之前造手機(jī)、造車都虧了不少，但是對于董明珠來說，都是九牛一毛，完全沒有關(guān)系，所以在這樣的情況下，董明珠壓根不為了賺錢，她做直播的目的不在于此，所以董明珠的主播帶貨成績一般也就是可想而知的事情。

　　其次，雙方人設(shè)是完全不同的。其實(shí)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場上講究的就是人設(shè)，我們來看董明珠的人設(shè)，董明珠自始至終都是一個(gè)高高在上的成功企業(yè)家的形象，雖然喜歡當(dāng)網(wǎng)紅，但是她這樣的網(wǎng)紅更多的是一種擁有強(qiáng)大實(shí)力的坦率而已，之所以口無遮攔關(guān)鍵是實(shí)力所在，所以董明珠的人設(shè)可以讓她在企業(yè)家這個(gè)圈子里足夠出圈，但是放到網(wǎng)紅這個(gè)圈子里則顯得實(shí)在是太端著了。而再來看羅永浩呢?羅胖本身就不是一個(gè)企業(yè)家出身，雖然老羅最后當(dāng)了一段時(shí)間的企業(yè)掌門人，但其實(shí)我們看羅永浩的成長歷程，他就是一個(gè)草根屌絲，沒有靚麗的學(xué)歷文憑，也不是名門貴胄出身，為了賺錢什么都干，最后通過一份求職萬言書被俞敏洪賞識(shí)，最終成為了新東方的網(wǎng)紅老師。離開新東方之后又是各種折騰，無論是所謂的牛博網(wǎng)，還是之后的開過英語培訓(xùn)學(xué)校，最后還是做手機(jī)，其實(shí)都是一種折騰的玩法，這也是為什么大家其實(shí)覺得老羅更加親切，而其代表性的老羅相聲本身就是一種很符合互聯(lián)網(wǎng)草根文化的東西，那么從文化的角度來說，老羅可比董明珠在網(wǎng)紅帶貨的圈子里吃得開的多。

　　第三，董明珠做直播更多的是為了品牌宣傳。其實(shí)，我們看羅永浩的直播，老羅是為了賺錢啥都干，所以做直播可謂是來者不拒，第一場直播就和自己原先看不上的老對手小米握手言和，之后就和OPPO出身的劉作虎一同直播，可以說老羅是能屈能伸，為了賺錢之前所謂看不上的那些對手都可以化干戈為玉帛。但是董明珠呢?董明珠的這次直播更像是一種把高端訪談帶進(jìn)直播間的一場脫口秀，主要是要把自己的施政綱領(lǐng)通過直播的形式告訴輿論，一方面，這次公共衛(wèi)生事件格力損失了300億，的確是損失慘重。另一方，格力不會(huì)裁員還是要做高端醫(yī)療，所以直播讓人更大的感覺是這是一場董明珠的新聞發(fā)布會(huì)，只是用了直播的形式而已。甚至，有網(wǎng)友開玩笑說，董明珠除非哪一天開始直播賣美的、奧克斯的產(chǎn)品的時(shí)候，我們才能說董明珠開始直播帶貨了。

　　所以，董明珠的直播為的是流量、為的是口碑，而羅永浩為的是錢，目的不同結(jié)果也就自然不同，沒必要過度解讀。